中古マンションの売却で”悩み”があれば、お気軽にお問い合せください。できるだけ、あなたに適したアドバイスを心がけます。たとえば、次のような悩みなどです。
もくじ
マンション売却の準備は必要ですか
マンションを売却するあなたは、事前準備が必要です。単純にマンションを売るのでどこか良い不動産会社がないのか？ と考えてはいけません。その前に事前準備をします。
具体的には、マンション売却の流れを知ることです。あなたのペースで売却が進められれば、不安材料が減ります。売却の準備で何から始めたからよいのか？ お答えします。
マンション売却の失敗談を聞きたい
数多くの不動産会社でも自身がマンション売却で失敗経験を持つ営業マンは少ないと思います。私自身も失敗するとは思ってもいませんでした。私が経験したことをお話します。
失敗談をあなたが理解するだけでも成功確率は確実にアップするからです。インターネットをうまく活用してあなたのマンション売却を効率よく進めてください。
マンション売却の査定ポイントや価格設定を知りたい
築年数にかかわらずマンション売却の査定ポイントは1社単独で査定しないことです。なぜなら、査定価格の根拠がわからないからです。不動産会社はプロです。
あなたを喜ばせる査定価格を提案することは簡単です。驚くような高額査定を提案することさえ可能です。なぜなら、マンションの募集窓口になる媒介契約を結びたいからです。
媒介契約を結べれば、募集活動ができ成果報酬として仲介手数料を受領できます。不動産会社の目的は、売買契約や引渡し決済後の仲介手数料です。不動産会社のペースにはまらないこと。
高額査定から一転してマンション売却後には大幅な減額で損した気持ちになるかも知れません。こうしたリスクを減らすために2社以上の複数の不動産会社に査定依頼をします。
複数の不動産会社に査定依頼する理由の一つには、相場価格を知るためです。
相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去の成約事例や現在の募集事例を総合的にまとめた価格のことです。
相場価格とあなたのマンション価格を照らし合わせることで査定価格に根拠がでます。
マンション売却を自分でしたい
不動産会社を通さずにあなた自身でマンション売却することも可能です。単純に買主を見つければよいのです。所有権の移転登記も法務局に売主と買主で伺えば対応可能です。
たとえば、事前に法務局へ電話にて予約します。そして、移転登記の必要書類をもらい、記入するだけです。司法書士が対応していることをあなたがすればよいのです。
私も土地ですが、対応したことがあります。少々複雑ですが、何度か法務局に足を運べば成功できるでしょう。このような内容でも悩みがあればお答えします。
なお、自分で不動産を売却するときに買主は個人と法人があります。後者の法人には、買取業者もあります。買取業者とは、不動産会社が買主となってマンションを直接購入する方法です。
間に入る仲介業者もいないので仲介手数料も無料0円になるのがメリットですが、買取業者が購入するので売却価格が下がってしまうデメリットもあります。通常価格の70％位です。
買取業者にも売却依頼する多くのメリットもあるので総合的に判断しましょう。こうした悩みについてもお答えすることができます。
マンション売却せずに空き家、空室はどうか
マンション売却をせずに空き家や空室にしたいケースもあります。この場合、懸念点があります。それは室内に誰もないことです。室内を利用しないので傷んでしまうケースがあります。
そこで、キッチンや洗面所、トイレにお風呂などの水流しや室内空気の換気など現在の分譲管理会社に有償で依頼したり、賃貸専門の管理会社に依頼したり検討しましょう。
空室にしたい悩みもあなたに最も適したお答えをします。
マンション売却で住み続けることも可能
住み替えせずに、そのまま住み続けながらマンション売却ができるリースバック方式も検討可能です。しかし、リースバック後は所有権が不動産会社に移転するので毎月家賃を払います。
賃貸借契約の一定期間の満了後に買い戻すことも可能ですが、割高になるので将来の計画性が求められます。こうしたマンション売却を検討している場合でもお答えします。
マンション売却前に仮住まいも検討すべきか
マンション売却するには、住みながら売却するよりも引越後の方が良いという不動産会社もいます。そうなると売却募集前に仮住まいが必要になります。しかし、仮住まいは危険です。
売れ残ったら取り返しがつかないからです。逆に、住みながら売却した方が買主にとっても、ここで住んだときのメリットやデメリットを直接相談することが可能になるからです。
しかし、問題もあります。それは、内覧中の売主の熱い視線です。あなたのマンションを購入検討をしていても売りたい気持ちが優先してしまい、内覧が変な空気になります。
購入希望者といえども、気軽に内覧しているかも知れません。こうしたマンションに住みながらの売却方法もあるのでスマートな対応もお答えします。
マンショ売却で差額がでた時の対処法
マンション売却を行うと価格に差額が発生することがあります。たとえば、売却査定を基準に募集しても買付証明書を受領したら値下げ交渉で差額が生じる場合です。
査定価格より値下がりすると手残りが減ったり、住宅ローンの一括返済が出来なかったりします。マンション価格で差額が出る理由の一つに査定価格が相場より高い可能性があります。
結果として高くマンションが売れたら問題ありません。これが一番良い結果だからです。しかし、重要なことは値下げ交渉を想定した下限価格の設定を検討していないことです。
下限価格で売却した場合のシュミレーションをしていれば、差額で悩むことは少ないです。このようなマンション売却で差額がでたときの悩みもお答えします。
マンションを所有しながら賃貸にしたい
マンション売却をせずに所有しながら賃貸にしたいケースもあるでしょう。私自身もマンション売却が失敗して賃貸活用中です。賃貸活用するには2つの条件があります。
それは、「住宅ローンの返済がないこと」そして「家賃収入は賃貸経営以外に使わないこと」という2つの条件を満たせば維持することが可能になります。実際には儲かりません。
なぜなら、1戸しかないからです。空室率も0％または100％で危険過ぎます。不労所得という表現を信じ過ぎると大変な思いをします。それでも所有し続けるなら2つの条件を満たすこと。
さらに必要経費や確定申告後の所得税なども含め、マンション売却せずに賃貸活用したいなら私の経験をもとにお答えします。
