マンション売却をする前に【相場価格】は必ず確認しましょう。なぜなら、あなたの希望価格で売却しても売れないからです。買主の希望価格を理解するために相場価格はとても重要です。
相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内の過去の成約事例や現在の売却事例をまとめた価格のことです。事前に相場価格を理解していれば不動産の売却価格の決め方で迷うことなく、冷静にマンション売却が対応できます。
そこで、マンション売却で相場価格から実際に今売ったらいくらになるのか？ 解説します。これからマンション売却するならシンプルに考えることです。相場価格について難しいと感じたら、「買主の気持ち」になってみましょう。
もくじ
相場価格をインターネットの不動産ポータルサイトで調べる方法
インターネットの不動産ポータルサイトとは、ライフルホームズやアットホーム、スーモなどです。これらの不動産サイトから「買主になった気持ち」で購入物件をネット上で検索します。
たとえば、最寄り駅、徒歩、築年数、階数などをチェックして絞り込みしてください。あなたが知らなかった中古マンションが売却中になっていることがあります。
まずは、最寄り駅がポイントです。
なぜなら、住み替えの多くは同じ地域エリアを起点に引越しされていることが多いからです。住み慣れた街で新たな住まいを探しています。だから、最寄り駅の絞込みをかけてください。売りマンションの多さに驚くでしょう。
逆に少ないケースもあります。その時は、近くの似た駅を参考にすることです。自分が住んでいるから理解できる内容です。比較検討ができる環境を選ぶことです。
相場価格をレインズマーケットインフォメーション【データーベース】で調べる方法
あなたのマンション周辺でも販売価格のデータベースから調べる方法があります。それは、不動産取引情報サイトのレインズマーケットインフォメーション「REINS Market Information 」を活用すれば、誰でも確認できます。
Ｙａｈｏｏ！やＧｏｏｇｌｅの検索サイトから「REINS Market Information」の専用サイトに入ることができます。国土交通省の不動産流通機構が運営管理しているので、売買実態をとらえる上でも貴重な不動産情報になります。このサイトには、次のように記載されています。
▶ＲＥＩＮＳ・レインズとは
ＲＥＩＮＳ・レインズとは、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営・管理している不動産流通標準情報システムのことです。当サイトでは、全国４つの指定流通機構で構成されている全国指定流通機構連絡協議会が保有する、実際に売買が行われた物件の価格（成約価格）等の取引情報を検索することができます。
このように、実際に売買契約された取引事例を元にマンション価格がわかるので、地域や最寄り駅などから調査してください。ただし、マンション名は掲載されていませんが、あなたの地域からある程度検討できるでしょう。とても素晴らしいデータベースです。
相場価格を新聞折り込み広告で調べる方法
新聞折り込み広告は、朝刊紙の中に入っている企業チラシです。たとえば、地元のスーパーや求人広告、新車販売のディーラーなど昔からよく目にします。その中でも週末になると一段と増える不動産販売の広告チラシです。
土日を利用してマンション売却や購入の問い合せが増えるからです。このチラシの中から中古マンションをピックアップします。今まで気にしていなかった中古物件が掲載されているのがわかるようになります。相場価格の調べ方は、上記の計算方法と同様です。
玄関ポストの投函チラシや新聞折り込みが減らない理由があります。
それは、売却対象者でご高齢の方が多いからです。手に取って広告チラシで見られるのでインターネットを見ない対象者には、とても便利で不動産会社では絶対に外せない営業ツールです。
自分のマンションを実際に今売ったらいくらなのか？ チラシを手に不動産会社に直接連絡します。売主のためだけでなく、買主も対象にした営業ツールです。
相場価格を玄関ポストの投函チラシから調べる方法
自宅の玄関ポストにチラシやＤＭ（ダイレクトメール）が毎日何かしら入ります。チラシの中には、ピザやお寿司の宅配や美容院などです。少々面倒で困りますが、このチラシの中に不動産関連が入ることもあります。
たとえば、中古マンションの販売チラシです。未公開情報などと記載されています。よく見ると近隣周辺の中古マンションが掲載されています。同じ位の築年数のマンションなら捨てずに保管しましょう。
そして、チラシのマンション内容を確認して㎡単価を計算します。たとえば、チラシの売りマンションが５０㎡で１５００万円とします。㎡単価は、１５００万円÷５０㎡＝３０万円／㎡です。
「あなたのマンションの専有面積は何㎡ですか？」
チラシ広告のマンションの㎡単価にかけてみると相場価格がみえてきます。１点注意するとすれば、チラシにリフォーム済やリノベーション済、売主にて仲介手数料なし、と書かれていたら「買取物件」だと思います。
買取物件とは、不動産会社が買主になってマンションを購入し、リフォーム工事後に新たな買主に売る転売マンションのことです。転売価格の原価は約７０％位です。だから、転売価格から０．７掛けして割り戻してみましょう。
たとえば、リノベーション済物件の売り出し価格が２３８０万円だとしたら、２３８０万円×０．７＝約１５００万円～１６００万円位で買取業者が購入しているというイメージです。
マンションを売ってください！のチラシに注意する
あなたのマンションを購入したい買主がいます！ と玄関ポストにチラシが投函される場合があります。正式にいうとあなたのマンションを含めた希望エリア内で購入検討している買主がいるということです。
そんなに都合よくピンポイントで購入する買主ばかりではありません。仮にチラシ投函をした不動産会社に連絡してもタイミング悪く別の物件で決まりました！ とうまく話をされますのでご注意ください。
まとめ
マンション売却するならあなた自身でも相場価格を必ず確認しましょう。
繰り返しお話しています”相場価格”を理解せずにあなたの希望価格で売り出ししても、結果としてマンションが売れ残る可能性があります。だから、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去や現在の物件事例を総合的にまとめて価格設定してください。
