マンション売却による査定価格とは、不動産会社が算出した予想価格のことです。あくまでも未来を予測した価格であって売却保証された価格ではないことを理解してください。売り出し価格とは、募集価格のことです。そして成約価格は、売買契約書に記載された最終価格になります。
不動産会社は高めにマンション査定をします。不動産会社が高い査定をする理由があります。それは、募集窓口になるための媒介契約を結び仲介手数料を受領したいからです。最初から安いマンション査定価格だと募集窓口になれません。
できるだけ、売主が喜ぶような査定価格を提案して売り出し価格にしようとします。この価格で売れるなら問題ありません。しかし、どうでしょうか？ 本当に売れると思いますか？ 冷静な判断があなたには求められます。
そこで、このページでは、マンション売却に伴う、査定価格や売り出し価格、そして成約価格などについて解説しますので参考にしてください。
このページでは、査定価格や売り出し価格、成約価格について解説しますが、この基準になる価格が”相場価格”です。まず相場価格をあなた自身でも理解してからこのページを読んで頂ければ、不動産会社の査定価格で悩むことも少ないです。自分で相場価格をチェックしみましょう。（※重要ページ）
もくじ
マンション売却の査定価格・売り出し価格・成約価格を解説
３つの価格を理解しよう
マンション売却を進める上で査定価格と売り出し価格、成約価格の３つについて理解する必要があります。これらを理解ぜすに不動産会社にまかせてしまうと”失敗する”可能性があります。
査定価格とは何か
将来を予測した想定価格のこと
査定価格を不動産会社が算出すると、売主は喜びます。「こんなに高く売れるの？」
この価格は、少々裏があります。価格幅を大きく取った売れる可能性で提案しています。マンションが高く売れればラッキーで売れなければ残念とギャンブル性があるので注意が必要です。
査定価格を算出する方法には、大きく別けると２つになります。簡易査定と訪問査定です。
簡易査定とは何か
簡易査定は、相場価格から判断して予想価格を提案する査定方法です。机上査定ともいいます。下の写真は、以前私 浦田がマンション売却（神奈川県横浜市内）で査定したときの書面の一部です。これが、簡易査定になります。
訪問査定とは何か
訪問査定では、簡易査定に加えて実際にマンション全体や専有部分の使用状況などチェックします。さらに、購入当時の不動産売買契約書や住宅ローンの残高、マンション議事録や重要事項に係わる調査報告書など細かく確認するケースもあるので簡易査定よりも精度が上がる査定結果になるでしょう。
売り出し価格とは何か
インターネットやマイソクに記載する価格のこと
売り出し価格とは、マンション売却時に表に出す価格のことで、実際に売れる価格かどうかは判断できず、基準もありません。売主のあなたが相場価格より高く売りたいとなれば、それが売り出し価格になります。売り出し価格の前に相場価格を理解します。
売り出し価格の決め方
マンション売却の売り出し価格の決め方とは、査定価格から値引き交渉を含めた上乗せ価格に価格設定することです。なぜなら、成約価格が売り出し価格より下がる可能性があるからです。たとえば、１５００万円でマンション売却するなら１６８０万円に価格設定します。１８０万円は値引交渉分になります。
額面通りにマンション購入する買主は少ないので査定価格から上乗せして売り出し価格を決めます。不動産会社から提案されるので、上乗せした売り出し価格でもネット反響がとれるのか？ 必ず確認してください。
上乗せ価格で売却募集しても反響が取れなければ、値上げした意味がありません。上記で解説した相場価格や査定価格とあわせて最終的な売り出し価格を打ち合わせしてください。
売り出し価格と成約価格の違い
売り出し価格は、募集開始時のマンション価格です。成約価格は、不動産売買契約書などに記載するマンション価格のことです。売り出し時と売買成約時に違いがあります。
売り出し価格でマンション売却の募集開始してから買主より値引き交渉を受けた場合、買付証明書に記載されている購入希望価格に納得できれば、これが成約価格となります。
成約価格とは何か
売買契約書に記載する価格のこと
成約価格とは、不動産売買契約書や重要事項説明に記載する売買価格のことです。売主と買主で取り決めた不動産価格です。値引きされるのか？ 満額回答なのか？ ここが最終価格になります。売り出し価格の設定によっては成約価格も違ってきます。
相場価格の範囲内で成約価格を考える
売り出し価格と成約価格について上記で解説したしたが、事前に相場価格を調べられると成約価格も意識できるようになります。売渡承諾書に記載した価格が最終決定価格になります。
成約価格の無料調査をプレゼントします
マンション売却する場合、成約価格がとても重要です。事前にあなたのマンションについて過去の成約事例を調べる必要があります。一つの方法としては、レインズインフォメーションマーケットを活用しますが、マンション名が記載されていませんのでわかり難いケースもあります。
そこで、不動産会社であれば、過去１０年位の同じマンションの成約事例を調査することが可能になります。自分で調べるのが大変な場合、私 浦田までご相談ください。下のメールフォームにマンション名を記入頂き、”成約事例の無料調査を希望します”と書いてください。無料プレゼントします。
買取価格とは何か
不動産会社が買主となって購入する価格のこと
マンション業者が買取するケースもあります。マンション業者とは、不動産会社が買主になってあなたのマンションを購入する買取業者のことです。そして、買取価格とは、買主になる不動産会社が購入するマンション価格のことです。
築年数や立地条件によっては、マンション業者の買取価格も査定依頼して売却している売主がとても増えています。メリットとしては、現金化が可能になることです。とても現実的でしょう。しかし、デメリットもあります。それは、相場価格の約７０％位が買取価格になることです。
その理由の一つは、マンション買取り後に大幅なリフォーム工事を行い、新築同様に仕上げ、そして次の買主に売却する転売行為を行うからです。不動産ポータルサイトのライフルホームズやスーモ、アットホームでマンション売却事例をみても非常に多いです。
査定価格や売り出し価格、成約価格を間違えると…
マンション売却の失敗談：売れない体験をしました
補足までですが、私 浦田がマンション売却失敗した原因の一つが不動産会社による査定価格を信じてしまったことです。不動産のプロでも心を動かされますので注意しましょう。
マンション売却後の手取りも忘れずに意識する
マンション売却では、査定価格や売り出し価格、成約価格をイメージすることは重要です。しかし、最後の手残りも忘れずに意識することです。最後の手元に残るお金をシュミレーションしてください。
マンション売却で一括査定にも注意する
マンション売却で査定価格を不動産会社に相談する場合、１社単独では比較検討ができないと最初から２社以上の複数の不動産会社に同時依頼する一括査定を検討するケースもあります。この一括査定をする場合、メリットとデメリットがあります。私 浦田が実際にやってみた感想を別のページで解説していますので、参考にしてください。
→『マンション売却で一括査定をやってみた感想を解説した記事』
まとめ
マンション売却するなら査定価格と売り出し価格、成約価格を事前に理解しましょう。不動産会社からも説明を受けると思いますが、売却に伴う説明が多く、わからなくなるのが現実です。あなたの希望価格が結果として成約価格になるように、このページを通して参考にしてください。
