マンションの売り出し価格と注意点【査定価格の違いも解説】

マンションの売り出し価格とは、募集価格のことですが、高めに売り出し価格を不動産会社が設定する理由があります。それは、募集窓口になるための媒介契約を結び仲介手数料を受領したいからです。最初から安いマンション価格だと募集窓口になれません。

できるだけ、売主が喜ぶような売り出し価格にしようとします。この価格でマンションが売れるなら問題ありません。しかし、どうでしょうか？本当に売れると思いますか？冷静な判断があなたには求められます。

そこで、このページでは、マンション売却に伴う売り出し価格について解説しますので参考にしてください。

マンションの売り出し価格とは？そして注意点も理解する

売り出し価格とは、マンション売却時に表に出す価格のことで、実際に売れる価格設定かどうかは判断できず、基準もありません。売主のあなたが相場より高く売りたいとなれば、それが売り出し価格になります。売り出し価格の前に相場を理解します。

マンションの売り出し価格の決め方とは、査定価格から値下げ交渉を含めた上乗せ価格に価格設定することです。なぜなら、成約価格が売り出し価格より下がる可能性があるからです。たとえば、１５００万円でマンション売却するなら１６８０万円に価格設定します。１８０万円は値下げ交渉分になります。

額面通りにマンション購入する買主は少ないので査定価格から上乗せして売り出し価格を決めます。不動産会社から提案されるので上乗せした売り出し価格でもネット反響がとれるのか？必ず確認してください。

上乗せ価格で売却募集しても反響が取れなければ、値上げした意味がありません。上記で解説した相場とあわせて最終的な売り出し価格を打ち合わせしてください。

査定価格を不動産会社が算出すると、売主は喜びます。「こんなに高く売れるの？」

この価格は、少々裏があります。価格幅を大きく取った売れる可能性で提案しています。マンションが高く売れればラッキーで売れなければ残念とギャンブル性があるので注意が必要です。

査定価格を算出する方法には、大きく別けると２つになります。簡易査定と訪問査定です。

簡易査定は、相場から判断して予想価格を提案する査定方法です。机上査定ともいいます。下の写真は、以前私浦田がマンション売却（神奈川県横浜市内）で査定したときの書面の一部です。これが、簡易査定になります。

訪問査定では、簡易査定に加えて実際にマンション全体や専有部分の使用状況などチェックします。さらに、購入当時の不動産売買契約書や住宅ローンの残高、重要事項に係わる調査報告書など細かく確認するケースもあるので簡易査定よりも精度が上がる査定結果になるでしょう。

マンション売却するなら売り出し価格を理解しましょう。買主から値下げ交渉が来ることも想定して売り出し価格が結果として成約価格になるように、このページを通して参考にしてください。