マンション売却で両手仲介にならない方法

両手仲介とは、１社の仲介業者が売主と買主の双方をまとめて２倍の仲介手数料を得る不動産業界【独自の裏技】です。売主の窓口になりながら、買主の窓口にもなって１社の仲介業者で独占するのです。これを～利益相反行為～とも言われています。

不動産業界の人間ならすぐにわかりますが、生涯に１度くらいの売買なら両手仲介について、なかなか気が付かないと思います。だからこのページを通して理解を深めてもらえるとメリットになると思います。

そこで、このページでは、両手仲介にならない方法について解説しますので、ぜひ参考にしてください。

1 マンション売却で両手仲介にならない方法
- 1.1 自社付けと業者付け、どちらが多いか確認すること
- 1.2 利益相反について質問すること
2 両手仲介について知識を深めよう
3 まとめ

自社付けと業者付け、どちらが多いか確認すること

マンション売却で両手仲介にならない方法は、成約後の形態を仲介業者に確認します。具体的にいうと、買主の仲介件数は自社付けが多いのか？業者付けが多いのか？必ず確認することです。

自社付けが多いと答える仲介業者は、両手仲介している可能性が高いです。

物件情報をできるだけ開示せずに自社で買主を探そうとします。これでは外部に情報公開されないためにマンションが売れません。

逆に、業者付けが多いと答えれば、買主は他の仲介業者からの紹介なので広く物件情報が伝わり、片手仲介になっていることが理解できます。

募集窓口を選ぶ媒介契約の段階で必ず確認してください。まとめると次のようになります。

▶自社付けが多い仲介業者

両手仲介の可能性が高く、業者公開していない可能性がある→（自社利益第一）

▶業者付けが多い仲介業者

片手仲介の可能性が高く、幅広く業者公開している→（売主第一）

利益相反について質問すること

利益相反とは、利益になることをするといいながら同時に不利益が発生している状況です。たとえば、仲介業者が売主のためといいながら結果として不利益な行為になっていることです。

具体的に両手仲介で解説します。

両手仲介を成立させようと仲介業者はあらゆることを考えます。具体的にいうと、一般媒介であれ、専任媒介や専属専任媒介であっても、問い合わせをした協力業者を介入させない方法は十分可能です。

→『不動産会社の選び方について解説した記事』

なぜなら、マンションに買付申込が入ったと言ったり、不動産売買契約に入る予定と説明したりすれば、協力業者はあきらめてしまうからです。仮に２番手で申込を受けても協力業者に連絡することはないでしょう。

実際は、証拠を出すこともないので買付申込も不動産売買契約も「架空の作り話」です。売主のあなたからすれば、詐欺にあったように感じます。しかし、両手仲介をする仲介業者にしたら特段通常のことで悪意すら感じていないのです。危険だと思いませんか？

このような囲い込みをする仲介業者にハマったら最後です。しかし、あなたが気が付かないだけで実は多くの仲介業者で両手仲介が存在しているのです。

両手仲介について知識を深めよう

両手仲介とは

両手仲介とは、１社の仲介業者が売主と買主の双方の窓口業者になって売買契約を結び、成果報酬として双方から仲介手数料を受領することです。別名、囲い込みともいいます。

たとえば、マンション売却したときに売買価格が１０００万円とすれば、計算式は、１０００万円×３％＋６万円＝３６万円（消費税別途）になるので両手仲介を成功できれば、２倍の７２万円（消費税別途）になります。

両手仲介をすると違法行為となるか？

両手仲介の違法行為が問題になります。レインズ（指定流通機構）では、仲介業者間の取引で紹介拒否行為の禁止を利用規定に追加してます。しかし、現状は中々メスが入れられない状況です。仲介業者も巧妙に対応しているので売主にもわかり難いようにしています。

両手仲介と片手仲介の違い、よくある事例

片手仲介とは、売主のあなたから仲介手数料を受領する方法です。買主側には別の仲介業者が存在しています。逆に両手仲介では、１社の仲介業者が売主や買主の双方をまとめて２倍分の仲介料を受領するのです。

→『仲介手数料について解説した記事』

マンション売却で片手仲介であっても少し危険なケースもあります。それは、査定価格を間違えた状態でそのまま募集開始したマンションなどです。なぜなら、片手仲介であってもマンションが売れ残る可能性があるからです。

マンション売却の基本になりますが、相場価格をまず理解しましょう。

相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去の成約事例と現在の売却事例を総合的にまとめた価格のことです。

→『相場価格の調べ方を解説した記事』

相場価格から外れたマンション価格の場合、購入希望者が室内見学をする内覧までは何とかして来ても物件申込まで進みません。当て馬という比較物件にされることさえあります。あなたのマンションを内覧して、別のマンションをすすめて購入していくのです。

片手仲介になった場合、買主側の協力業者と連携をとりますが、募集反響は開始の最初２週間くらい迄でその後、問い合せもなく内覧件数も減り、３ヵ月、６ヵ月と時間だけが過ぎ去っていきます。

→『売却の平均期間が３ヵ月になることを解説した記事』

このように、片手仲介だからといっても査定価格を間違えるとマンションが売れ残ってしまうので安心という訳でもありません。マンションの問い合わせや内覧の反響が取れる売り出し価格なのか？再査定する必要もあります。

→『マンションが売れ残る内容を解説した記事』

査定依頼した仲介業者が片手仲介だとしても、査定価格を間違えるような仲介業者に売却依頼してはいけません。両手仲介ばかりに意識せずにマンション査定も慎重に対応することです。

まとめ

マンション売却で両手仲介にならない方法を解説しました。売却相談をした不動産会社に自社付けが多いのか？業者付けが多いのか？確認してください。

また、業者付けが多い不動産会社だからといっても査定価格を間違えて売却活動をしても売れ残るので、あわせて査定価格も相場価格の範囲内になるように注意してください。相場価格からズレて売り出し価格を設定しても売れません。相場価格も忘れずにチェックしてください。