マンション売却時にエアコンをそのまま残してはいけない理由は、数年前にエアコンを購入したとしても買主からすれば、メーカー保証の対象外であったり、故障しても高額請求になったりするからです。
買主からすれば、残置したエアコンが不要なので撤去費用として本体＋解体費用分の値引きを交渉してきます。そもそも売主側でエアコン撤去してほしいのです。
厳しい言い方ですが、売主のあなたが良かれと思っても買主は真逆の考えです。マンション売却中に値引き交渉を受けるなら最初からエアコン撤去をすすめします。
エアコンの撤去以外に家具など家財一式の処分について別の記事で解説しています。あわせて読んでください。
もくじ
マンション売却でエアコンをそのまま残してはいけない理由
マンション売却するならエアコン撤去は基本と考えてください。そのままエアコンを残してはいけません。なぜなら、買主も困ってしまうからです。仮に数年前に高い費用でエアコンを取り付けたとしても撤去した方がよいです。大きな馬力のエアコンであっても同じです。
仮に買主がエアコンの使用状況を理解したとしても、物件引継ぎ後に故障などで不具合がでれば、売主の責任で修理や部品交換など対応しなければいけません。
このことを「瑕疵担保責任」といいます。マンション売却の設備となれば、水漏れ故障などと同様にあなたが対応することになるからです。ここは思い切って撤去すると割り切ってください。
補足までですが、瑕疵担保責任の保証期間は２ヵ月であったり、３ヵ月であったりと協議により決められることがあります。因みに、売主が宅建業者であれば２年以上の保証期間になります。
エアコン以外に天井照明やカーテン撤去も基本である
マンション売却するならエアコン撤去だけでなく、天井照明やカーテンなども同様に撤去してください。買主目線で考えると自分で準備するために不要だからです。
できるだけ室内に何もない状態でマンション売却しましょう。そうすれば、買主にとって面倒なこともなくトラブルに発展することもありません。
エアコン撤去のタイミング
エアコン撤去のタイミングは居住中や空き家でも違います。居住中なら売買契約後の引渡し前がよいです。空き家であれば、いつでも問題ありません。
特に注意するのが「居住中」です。なぜなら、居住中の場合、売買契約を結び手付金を買主から受領したとしても、引渡し前に住宅ローンの融資審査がＮＧで契約解除も考えられるからです。
また、住宅ローンの融資審査に長引くこともあります。だから、物件引渡しが確実で進むと判断できた時にエアコン撤去すれば問題ありません。
また、売却時期によっては難しいときもあります。たとえば、春先や秋口です。
なぜなら、春先の３月前後や秋口の１０月前後は、引越しも多いのでエアコン業者や引越し業者も繁忙期で多忙となるからです。引渡し時期を想定しながら対応してください。
エアコン撤去費を売買代金で相殺する方法
エアコン撤去を前提に買主と売却交渉を進めていきますが、売買代金から差引き相殺する方法です。実際にどのように話を進めるのか解説します。たとえば、マンションの売り出し価格２１８０万円とします。
買付証明書には２１００万円と記載されていたら値引き交渉を受ける条件に残置エアコンも買主に引き継ぐことを含めます。できるだけ売主負担を軽減することです。
そうすれば、買主が引き継いだ残置エアコンは売主の保証責任から逃れられます。ポイントは、売り出し価格を少し多めに設定することです。
→『査定価格や売り出し価格、成約価格などについて解説した記事』
最低１０万円以上は多くしたほうがよいです。仮に満額回答で値引きなしの買付証明書が来る場合もあります。購入条件にエアコン撤去とあれば売主の費用負担で撤去するからです。
売買価格に１０万円位の上乗せができれば、結果として買主負担で撤去したのと同じ考え方になります。マンションの価格設定は少し上乗せしてください。
エアコン設置提案は、不動産会社が儲かるだけ
マンション売却をするときに不動産会社から提案されることがあります。たとえば、新規エアコンの設置のだけでなく、ハウスクリーニングやリビングの壁や天井のクロス貼り替えなどです。
しかし、エアコン設置など不動産会社の提案を受け入れてもマンション売却が成功できるかは不明です。逆に不動産会社が儲かるだけかも知れません。その理由の一つが【紹介手数料】です。
不動産会社が発注先となり、エアコン業者など専門業者は下請けになります。そうすればあなたが支払うエアコン設置費用に紹介手数料が追加されているのです。
それをわからずにあなたは支払います。たとえば、リビングに新規設置する大型エアコンであれば、高額な手数料が不動産会社に流れていくのです。なんでも不動産会社任せにせず、設置する理由や費用など必ず確認してください。
エアコンをそのまま残すならこの方法
マンション売却でエアコンをそのままに残すなら売却募集の段階から残置物ありと記載したり、物件状況等報告書にエアコン設備残置物ありと記入したりします。
売主として、事実を買主に伝えて納得してもらうことがポイントになります。別の記事で解説していますので一緒に読んでください。
まとめ
マンション売却ではエアコン撤去が基本です。買主からすれば、自分で新しいエアコンを購入しようと考えています。逆に残してしまうと値引き交渉の材料にされますので注意してください。
また不動産会社の中には、新品エアコンを提案するケースもあります。仮に提案されたら設置する理由を必ず確認してください。不動産会社が儲かりそうな理由なら提案にのってはいけません。
