マンション１階を売るなら、ターゲットを絞れば、売却確率は上がるでしょう。また、マンション買取も視野に入れて対応してください。
たとえば、１階部分のマンション売却なら、子供が小さいファミリーやご高齢の夫婦などにターゲットを絞り売却募集します。１階部分なら住みたい！ とメリットに感じる買主です。
そこで、このページでは、マンション１階を売る方法を解説しますので、参考にしてください。
１階物件を売る方法
１階を好むターゲットを絞る
マンション１階を売るならターゲットを絞ることです。具体的には、１階部分を初めから希望する買主です。たとえば、高齢者のご夫婦や小さなお子様がいるファミリーなどです。
１階を買取検討する【リセール方式】
買主が不動産会社（買取業者という）に売る方法も検討材料にいれます。一般市場にマンション売却しても売れ残る可能性があるので、最初からリセール方式であるマンション買取も含めるのです。
リセール方式とは、再販：再びマンションを販売することです。マンション１階でいえば、マンション買取による転売形式を意味します。わかりやすく解説します。
実は、インターネット上の不動産ポータルサイトであるアットホームやスーモ、ライフルホームズなどで中古マンション１階を検索すると、リセール方式によるマンション買取を活用しているケースが多いです。
たとえば、リノベーション済や新築同様、業者売主にて仲介料０円など記載事項があれば、マンション買取を活用していることになります。売却価格に消費税が記載されているケースも考えられます。
リセール方式のマンション買取とは、不動産会社が買主となってあなたのマンション１階を購入する売買方式です。購入後、室内を大規模リフォームするリノベーション工事して、新たな買主に売る再販（リセール）を行います。
あなたより先にマンション１階を売却した売主はインターネット上で売却募集をしても、売れないのを予想してリセール方式のマンション買取も平行して検討していることが理解できます。
リセール方式のマンション買取にはメリット・デメリットがあります。
マンション買取のメリットは、マンション１階が売れない悩みを解消できることです。３ヵ月後や６ヵ月後の成約予想ではなく、すぐに早く現金化できるのでとても安心できます。
しかし、デメリットは、マンション１階の成約価格が相場価格より約７０％位に値下がりすることです。たとえば、マンション１階が２０００万円なら１４００万円位の買取価格になります。
７０％の値下がりになってもリセール方式の買取制度を活用されてる売主が多いです。別の記事で解説していますので、あわせて読んでください。
→『マンション買取とは』
１階の相場価格も確認する
マンション１階を売る前にプロの不動産会社の意見を確認します。具体的には、マンション１階の相場価格を確認することです。
相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去の成約事例や現在の売却事例を総合的に含めた価格のことです。相場価格を作るのは買主であって売主ではありません。いくら売主の希望価格で売り出ししても成約しなければ意味がないからです。
常に買主の目線でマンション売却を考える必要があります。そして、相場価格とマンション１階の査定価格を照らし合わせて売り出し価格を設定します。このがポイントになります。
そこで、マンション１階の相場価格と査定価格を確認するために注意することがあります。それは、１社単独の不動産会社に相談しないことです。少なくとも２社以上の複数の不動産会社に相談します。
その理由としては、１社単独ではマンション１階の価格根拠や比較検討ができません。その１社の不動産会社を信用する以外ないからです。売れ残ったとして不動産会社に責任はありません。
あなたが納得した相場価格と査定価格を照らし合わせて、売り出し価格を決めるには複数査定がおすすめです。別のページで複数査定について解説しています。一緒に読んでください。
１階が売れない【後悔するデメリット】
マンション１階が売れない後悔するデメリットがあります。買主目線で考えると以下の内容が考えられます。たとえば、日当たり・湿気・防犯面・虫などです。買主も後悔したくありません。
１階は日当たりが悪いこと
マンションになると上階と比較して１階部分はうす暗くなります。なぜなら、植栽があったり、カーテンを閉めたりするからです。日当たりが悪いと冬の季節は床冷えも実感します。
１階は湿気が多く防犯面も悪いこと
マンションの特徴として気密性が高いので階数に関係なく、湿気対策に悩まされます。特に１階部分のマンションは、防犯上も考えると換気も日常的に出来にくい場合もあります。
だから１階部分のマンションでは、湿気に悩まされることもあるため、室内の壁クロスにカビが発生することもあります。室内に入ると”カビの臭い”はすぐに感じます。
１階はゴキブリや蚊など虫が多いこと
１階部分のマンションの悩みに害虫対策があります。たとえば、蚊やゴキブリ、ムカデなどです。なぜか室内で発見することがあります。地上面に近いのも原因かも知れません。
１階が売れる【資産価値になるメリット】
上記のデメリットを解説するとマンション１階は売れないと思われそうです。しかし、マンション１階の資産価値になるメリットを買主目線で意識しながら読むと、逆に１階部分の方が売れるかも？ とプラス発想に変わるでしょう。
１階は階段の昇り降りがなく高齢者などが便利なこと
マンション１階の場合、地上面からほぼ同じなので階段を利用することがなく便利です。具体的にいうと、赤ちゃんが生まれたファミリーや高齢者の夫婦などは、マンション購入段階から１階部分を希望して購入検討に入ります。
最初から【１階限定のみ】で探しているのです。
ファミリーであれば、子供の足音で迷惑をかけたくありません。そして、ご高齢者であれば、共用部分にある郵便ポストも平面で歩いて取りに行けます。
マンション１階に住んだ方は、次もマンション１階に住み替えしたいと希望する方が多いです。
１階は防犯面で安全であること【２階は売れない】
警察の調べでは、マンション１階よりも２階や３階部分の方が犯罪に巻き込まれるケースが多いと言われています。マンション１階は、防犯面で日常的に戸締りなどをするため、空き巣などの被害が少ないからです。
逆に、住人意識の”気の緩み”なのか？ ２階や３階部分の部屋に泥棒が不法侵入する悪質事件が増えています。だから、マンション１階の方が良いと最初から「階数指定」で購入検討し始めます。だから、マンション２階は売れないとも言われています。
補足までですが、私が分譲マンションに住んでいたときに大規模修繕中に２階、３階で空き巣被害が本当に発生しました。こうした被害情報がインターネット上に口コミで広がるためにマンション２階は売れないと拡散してしまうのです。
１階は地震による避難が可能なこと
東日本大震災や熊本地震、北海道地震でもそうですが、震度４以上の地震の揺れにエレベーターが緊急停止になり、上階に住む住人が避難に遅れる可能性が心配されています。
そして避難経路である階段を利用したくても、他の住人も多く、階段から足を踏み外すことさえ不安になります。
このような二次的な災害とならないように事前対応したいとマンション購入者は考えます。今後の地震による影響から、上階よりマンション１階が最善だと考え方を改めるでしょう。
１階は庭やテラスがあること
マンションの上階では、バルコニーを利用します。しかし１階部分のマンションであれば、バルコニーではなく、物件によっては庭やテラスになっているケースもあります。
中には、庭の一部に駐車場スペースが確保されている資産価値の高いマンションもあります。車を大切にされたり、子供が小さく、車から乗り降りして室内に入ったりしたい買主には不動産評価が高いです。
１階は子育て家族だと下階の騒音で神経質にならないこと
２階以上で生活していると下階の住人に迷惑をかける場合があります。たとえば、子供の足音や椅子の音などです。トラブルを避ける方は、最初からマンション１階を求めます。
補足までですが、私自身も生活音（マンション５階部分）で悩んだ苦い経験があるので、１階部分のマンションを選ぶと子育て家族には最適です。
１階は給排水配管のトラブルも未然に防げること
中古マンションなので、建物の老朽化に伴う危険も防げます。たとえば、水回り設備である給排水配管です。キッチンや洗面ドレッサー、トイレにユニットバス、洗濯機部分などです。
建物寿命も気になりますが、給排水配管も同じ位で寿命となります。しかしマンション１階であれば下階がないため、水漏れが原因で迷惑をかけることもありません。これは安心です。
このように、マンション１階にはデメリットもありますが、メリットも多くあります。
まとめ
マンション１階を売る方法を解説しました。売却方法としては２つです。１階を好むターゲットを絞ること。そして、リセール方式のマンション買取も同時に検討することです。
そして、相場価格も忘れてはいけません。マンション１階の相場価格と査定価格を照らし合わせて売り出し価格を決めます。このポイントを間違えると売れ残る可能性もあります。注意してください。
尚、不動産ポータルサイトであるスーモやアットホーム、ライフルホームズでも売却募集で掲載されているマンション１階は、リセール方式による買取物件が多いことも意識しましょう。
時期やタイミングもありますが、売れ残ってしまうよりも値下げしても現金化したいと考えている売主が多いということです。納得した形でマンション１階を売りたいなら、複数査定からプロの不動産会社に意見を聞いてみましょう。
