マンションを売却しても結果として売れ残ることもあります。残念ですが、売却を希望するあなたは次の展開も想定に入れます。たとえば、再募集などです。
そこで、このページでは、売れ残ったときの再募集法などを解説します。具体的にいうと次の提案です。参考にしてください。
売却相場を再確認する
あなた自身でも事前に調査して不動産会社も査定しました。相場価格も問題ないと思うでしょう。しかし、売れ残るということは相場からズレている可能性があります。
その理由の一つが、築年数です。中古マンションが売れない原因となっています。買主の購入心理になって設定した売却価格で売れるのか？ 再確認する必要があります。
営業活動報告書の再確認する
信用して媒介契約を結んだ不動産会社ですが、結果として売れ残ったのであれば、営業活動報告書を再度見直す必要があります。電話の問い合わせ、内見（内覧）の数などです。
さらに重要なのが、インターネットでのメールの問い合わせ数です。不動産会社はプロなので、数字操作も可能です。事実を元にした数字なのか？ 判断しましょう。
実は、募集しているようでしていないこともあります。信用し過ぎると危険です。
売却活動を一時中止する
現状で中古マンションを再募集しても成約しないかも知れません。そこで思い切って募集活動を一時中止すること決断します。なぜなら、決まらないからです。
ここは思い切って募集活動を中止します。
再募集するメリットは新着物件として扱われることです。たとえば、1年位募集活動をしなければ、再登録されても売れ残った物件と思われないです。
しかし、デメリットは以前募集した物件同様にまた売れ残ってしまうことです。この期間を次の売却活動に活かす対策を落ち着いて考えてみましょう。
また先に住み替えをしているのであれば、空き家にする方法もあります。室内換気やキッチンや洗面ドレッサー、洗濯機やお風呂の排水管への水流しなど行います。
大変であれば、空き家管理をする賃貸管理会社に委託しても良いでしょう。とにかく売却活動を中止することを考えます。
媒介業者の変更で再募集する
売れ残ってしまったマンションを別の媒介業者（不動産会社）で変更して再募集します。不動産会社は担当次第で物件の成約確率が変わってきます。
また、あなたとの相性もあります。相性の悪い媒介業者に引き続き売却依頼しても売れる見込みがありません。このケースでは、思い切って他の媒介業者に変更するのも「一つの方法」です。
特に担当者次第でマンション売却の成功の有無も確実に変わってきます。
賃貸活用に切り替える
マンションが売れ残ったので賃貸活用に切り替えたいと考える売主がいます。
しかし、あまりおすすめできません。なぜなら、中古マンションだからです。そして、戸数も1戸なので儲かりません。だから賃貸活用はやめましょう。
賃貸市場も新築マンションが毎年建築され、昔のように簡単に埋まらず空室も増えてます。さらに家賃の値下げ競争も凄まじいのです。
管理費や修繕積立金、固定資産税も支払えるのがやっとといったマンションすらあります。また賃貸活用するには事前にあなたの負担でリフォーム工事も行います。
想像以上にお金もかかるため、事前に投資したお金もいつ回収できるのか？ わかりません。仮に賃貸活用できるマンションがあるとすれば、高額家賃で即入居できる場合です。
まとめ
いかがでしょうか。意外と基本的なことを解説しているとあなたは気が付くと思います。想像以上に難しいテクニック論はありません。あとは、あなたの立場で考える担当者でしょう。
マンション売却で最も重要なポイントです。参考にしてください。
