エレベーターのないマンションでも売却できます。しかし、３階、４階、５階と階が高くなれば売れにくいので注意してください。
なぜなら、買主目線でお話するとエレベーターのない階段を日常利用することは不便だからです。もしも３階以上のマンションをあなたが所有しているなら、同じマンション内の１階部分の売り出し価格より値下げすることです。加えて、マンション買取も同時に検討してください。
これから詳しくお話しますが、エレベーターのないマンションでもプラス面はある！ と、地震などの有事体験を事例にして話される方もいます。確かにそうだと思います。
たとえば、大きな地震が発生したときでもエレベーターがないので緊急停止する心配もなく、階段を利用することでスムーズに避難することができるからです。
しかし、自然災害に対する有事以外での日常生活では、やはり不便以外でしかありません。エレベーターのないマンションについて、買主はこのように考えています。
特に３階、４階、５階であれば、どうしたらエレベーターなしの階段マンションが売れるのでしょうか？ 本当に悩んでしまいます。そこで、このページでは、エレベーターのないマンション売却方法を解説しますので、ぜひ参考にしてください。
エレベーターなしのマンション売却について解説していますが、次の関連記事もありますので、あわせて読んでください。
→『団地を売る方法』
もくじ
エレベーターなしマンションを売る方法
エレベーターなしのマンションを売る方法は、あなた自身で相場価格をチェックした上で買取制度を活用することです。大事な資産ではありますが、買主の立場になれば、売り出し価格で購入判断しています。厳しい表現で申し訳ありませんが、ご理解ください。
それでもこのまま読んで頂けるなら相場価格を自分で調べてみてください。
相場価格を自分で調べてみる
相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去の成約事例と現在の売却事例を総合的にまとめた価格のことです。
相場価格を理解できれば、不動産会社に査定相談してもある程度、納得できるでしょう。さらに不動産会社が算出した査定価格や売り出し価格、成約価格も売れ入れることができます。
上記でも解説しましたが、３階、４階、５階部分なら１階部分よりも売り出し価格を下げて売却募集する必要があります。買主目線で考えるととてもつらい状況になります。
そして、次に買取制度もあわせて検討します。
買取制度も検討材料に入れる
マンション買取とは、不動産会社が買主となってあなたのマンションを直接購入する売買方式の一つです。この買取制度を活用している売主が増えています。
GoogleやYahoo!の検索からスーモ、アットホーム、ライフルホームズの不動産ポータルサイトを確認してみてください。
エレベーターなしのマンションが新築同様にリノベーションされたマンションが多く掲載されています。マンション買取を活用した売主が非常に多いということです。
マンション買取のメリット
マンション買取のメリットは、不動産会社が直接購入するために現金化でき手残り額を計算しやすいことです。現金化できれば、その先の利用目的も明確になります。
不動産ポータルサイトであるアットホームやスーモ、ライフルホームズで売却掲載されているエレベーターのないマンションは、不動産会社が売主となっているリノベーション済の再生物件がとても多いです。
リフォーム済の階段マンションは、逆に相場価格より高額設定になっているケースもあります。
リノベーションとは、水回りであるキッチンや洗面台ドレッサー、トイレにユニットバス（お風呂）が新品交換するだけでなく、間取り変更に伴い、給排水配管も新品交換されています。まさに新築同様です。だから高額設定できるのです。
これには理由があります。マンション買取のデメリットにもつながる部分です。
マンション買取のデメリット
マンション買取のデメリットは、相場価格よりも安く現金化されることです。具体的にいうと、相場価格の約７０％位です。たとえば、築３５年のエレベーターがない４階のマンション相場価格が１０００万円位であれば、７００万円位になるイメージです。
相場価格の約７０％位で買取った不動産会社は、リノベーション工事を行い、相場価格の範囲内や状況によっては高めの売り出し価格に設定して次の新たな買主に売る転売を行います。
エレベーターなしマンションは価格勝負になる【基本】
一般的な分譲マンションの場合、１階部分から上階に上がる毎にマンション価格は値上りします。４階や５階になれば、さらに資産価値も高くなります。
しかし、あなたのマンションにはエレベーター設備がありません。だから、エレベーターのないマンションは上階に行けば行くほど、逆に資産価値が下がり、売却価格も値下がりしていくのです。最上階になれば、築年数と共に不動産評価も値下がりします。
まずこの事実を売主のあなたは理解しなければいけません。
具体的にいうと、同じマンションの１階部分の売り出し価格よりも低く設定することになります。仮にあなたのマンションが５階部分と仮定します。１階が１３８０万円位なら、５階の売り出し価格は９８０万円位のイメージです。
たとえば、４階部分のエレベーターのないマンションが１階よりも安くなるなら、内覧してみよう！ 買主の購入心理は、物件に魅力を感じる価格設定が重要です。この流れで階数別の価格設定についてもお話します。
エレベーターなし３階部分のケース
上図のように、エレベーターなし１階部分のマンション価格が１３８０万円の場合、３階部分は、１１８０万円位に値下がりします。１階部分から約２００万円位にダウンするイメージです。
エレベーターなし４階部分のケース
エレベーターなしの４階部分のマンションなら１階の価格１３８０万円を軸にすれば、１０８０万円位まで値下がり可能性があります。１階部分から約３００万円位にダウンする感覚です。
この位、１階部分と価格差がなければ、買主にとっても購入メリットと感じないのです。
エレベーターなし５階部分のケース
エレベーターなしの５階部分のマンションなら１０００万円台を割ってきます。１階の価格１３８０万円から約４００万円位のダウンを想定するので９８０万円と予想することができます。
売主からすれば、私浦田の解説に立腹されそうですが、階段利用のマンションは１階のマンション価格が基準になって階が上がるごとに値下がりします。買主のこのように理解していますので、受け入れてください。
エレベーターなしマンションが売れ残る理由
日常生活で不便だから
エレベーターのないマンションが売れ残る理由の一つは、買主が購入しても日常生活で困るからです。さらに、足腰の悪い方・幼児をのせたベビーカー・重たい荷物運び・車椅子生活などでも不便さを感じてしまいます。
マンション購入の決め手として、エレベーターの有無はとても重要なのです。
買主が好まないから
また日常的に階段をマンション住人や郵便、配達の方などが利用することになるので昇り降りの足音も気になります。日中ならまだ良いのですが、階段付近の号室であれば深夜のバタバタ音や揺れを感じかも知れません。
築年数が古いから
さらに、中古マンションなので想像以上に築年数の関係から音の響きや揺れも大きくなっていると思います。その理由の一つには、法定耐用年数も関係しています。
法定耐用年数とは、マンションの寿命を国税庁が数値化した指標です。たとえば、鉄筋コンクリート造や鉄骨鉄筋コンクリート造では４７年に設定されています。
あなたに質問です。
Ｑ：今のエレベーターなしのマンションは築何年になりますか？
法定耐用年数から逆算して差し引きすると、あなたのマンションの寿命は残１０数年になるかも知れません。建物が古くなれば、エレベーターがないマンション売却はやはり不利になるでしょう。
さらに、共用廊下からマンション玄関まで階段を使うので建物の古さを買主が実感するかも知れません。たとえば、共用部分の階段床や天井照明の鉄部のサビ、内壁のヒビ割れクラックなどです。
マンションの築年数の関係から長期修繕計画を作成して定期的に修繕工事を行います。この修繕工事を大規模修繕工事といいますが、修繕積立金の積み立て額に応じて工事内容を決定します。
しかし、大規模修繕工事の前なら階段の昇り降りで『このマンション、やはり古いな！』と買主にマイナスイメージを持たれると建物の老朽化から一段と不安感を抱かれるでしょう。
このように、エレベーターがないマンションは築年数の古さも伴い、買主が避けてしまう中古不動産です。繰り返しますが、あなたのマンションは何階部分になりますか？
まとめ
エレベーターのないマンションでも売ることはできます。しかし、３階、４階、５階と階数が高くなると売れ難いので、マンション１階部分より値下げした売り出し価格にすることです。
そして、相場価格も自分で調べてみましょう。今売ったらいくらになりますか？ そして、マンション買取り制度も売却方法の一つに検討してください。
エレベーターのないマンションを売却するケースでは、不動産会社が買主となって売買契約ができる方法を取り入れている売主が非常に増えています。
買取制度を活用すれば、相場価格の約７０％位で現金化されます。このポイントをあなたが納得できれば、とても良いエレベーターのないマンション売却方法になるでしょう。
