マンション売却とＤＭの関係【直接郵送する理由】

ＤＭとは、ダイレクトメールの略です。不動産会社から郵便物として封筒詰めされて届きます。正式に住所と氏名まで記載されて届きますが、法務局にある登記簿謄本から調べて実際に直接営業をかけてきます。

居住中のマンションはもちろん、登記簿の記載住所ですので転居先まで届くようになっています。登記簿謄本から所有者を調べるのに【有料】ですが、それでもＤＭを送る理由があります。

そこで、このページでは、マンション売却でＤＭを郵送する理由について解説します。不動産会社にとってＤＭはとても重要な営業戦略です。ぜひ参考にしてください。

不動産会社が有料でもＤＭで直接郵送する理由は、１社単独で売却相談に持ち込みたいからです。届いたＤＭを片手に電話が来れば、営業提案することができます。

所有者の氏名や住所などの個人情報を法務局でお金がかかっても、マンション１件分の仲介手数料（成果報酬の約３％相当額）を受領できれば、必要経費は直ぐに回収できます。

ＤＭの最終目的は、売主と直接会うことです。査定するのに訪問を要求してきます。不動産会社のぺースにはまったら、逃れることができないので注意してください。

ＤＭに記載されたマンション購入希望者は本当か？

このようなＤＭを手に取れば、不動産会社に連絡したくなりますが現実と異なります。あなたのマンションを含めた”エリア限定”の可能性が高いです。

結論からいうと、あなたのマンションも含めた購入希望者の『候補物件の１つ』ということです。実際に選ばれるかどうかもわかりません。注意してください。

ＤＭを開封するとその書面には、マンション限定で購入希望者がいます。マンション売却を検討しているなら２０００万円で購入したいと具体的に書かれている場合があります。

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誰もが知っている有名な不動産会社名と担当者も写真付きになっていれば、本当のことだと思ってしまいます。しかし、一度冷静になってください。間違えても電話してはいけません。

補足までですが、私浦田の転居した謄本上の住所（自宅）にＤＭが現在も届きます。そのＤＭが毎回同じ内容なので少々笑ってしまいますが、１本の電話相談で元が取れるので辞められないのでしょう。現状はこのような感じです。

不動産会社がＤＭを続ける理由は、やはり利益になっているからです。１本の電話相談でマンション売却の募集窓口になり、買主をみつけて売上につながっているのです。

急いで売りたい場合は、相場価格から値下げした買取保証も提案します。そうすれば、次の新たな買主に売る転売物件としてさらに利益拡大につながります。

いくらインターネットが普及してもＤＭがなくなることはないでしょう。なぜなら、不動産会社の利益につながっているからです。だから、安易に電話相談するのは注意してください。

ＤＭを読んで電話してみたいと思ったら、１社単独の不動産会社に相談するのは避けてください。なぜなら、査定価格の根拠や比較検討ができないからです。

できれば、最低でも２社以上の複数の不動産会社に売却相談することをおすすめします。そうすれば、マンションの相場価格も判断できます。

相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内の過去の成約事例や現在の売却事例を総合的にまとめた価格のことです。相場価格を理解せずに不動産会社の査定価格を信用してはいけません。

このように複数査定をすれば、自分のマンションが実際に今売ったらいくらになるのか？判断できるようになります。マンションを売りたいなら、正しい方法で進めましょう。

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