マンション売却で運も必要です。とても重要なポイントです。不動産会社の営業努力が運を呼び寄せることを理解してください。継続した営業活動が運を味方にできるのです。
たとえば、たまたま買主が一人いたり、値引き交渉がなかったり、税制改正があったりしたときです。本当にこんなラッキーなことがあるのだと、あなたは喜ぶでしょう。
そこで、このページでは、マンション売却と運について解説します。
運も必要である
マンション売却をするのに、基本に忠実に売却活動をしないのは論外ですが、まじめに売却活動をする不動産会社には、運を呼び寄せます。なぜだかわかりませんが私も経験があります。
毎日、毎日、マンション売却について考え行動していると運も呼び寄せるのでしょう。たまたまという言い方もありますが、真剣に考え行動に移すので運を呼び寄せるのです。
信憑性はありませんが、買主の目に止まる営業活動が結果として運を呼び寄せるのかも知れません。たとえば、インターネットの反響が少なければ、室内や外観の写真を撮り直します。
さらに、現場見学会の回数を増やすためにチラシ広告を新聞折り込みに入れたり、地域情報誌に掲載したりします。少しでも買主に気付かせる方策を考え続けることが必要なのです。
そうすれば、自然と運を呼び寄せます。言われてみれば当たり前かも知れません。
運よく買主がいた
運よく買主がいたと、売却活動をしてもネット反響もなく、電話問い合せもありません。ましてや室内見学もないのに、たまたま一人のお客様が気に入り買付証明を頂くこともあります。
運よく買主がいたと言いたいところですが、後で購入したキッカケを確認するとネット修正した掲載内容だったり、折り込みチラシだったりします。止まらずに営業活動した成果です。
運よく買主がたまたま一人いたのではなく、この一人の買主の目に止まる営業活動の結果として売買契約につながったということです。
運よく値引き交渉がなかった
運よく値引き交渉がなかったと言いたいところですが、相場価格の範囲内だったので特に買主からの交渉もなく満額回答が結果としてでたということです。
相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去の成約事例や現在の募集事例を総合的にまとめた価格のことで、専門用語で取引事例比較法ともいいます。
不動産会社が査定した価格が正しく事実を元に取引事例から価格を算出できれば、運よく値引き交渉に会うことなく売買契約を進めることができます。
しかし、1点注意することがあります。それは、相場価格の下限よりも安い査定価格だと買主が運よく安く購入できたことになり、売主のあなたは運悪く売却することになります。
運よく売却するには、相場価格を理解して適正な査定価格を算出することです。そうするには、1社単独の不動産会社に査定依頼するのではなく、2社以上の複数で査定依頼してください。
運よく税制改正があった
運よく税制改正があったとは、消費税の改定などです。消費税が5％から8％に増税となれば、仲介手数料も値上げになります。だから増税前にマンション購入しようと買主が動き出します。
運よく税制改正前であれば、買主にしたら少々慌てます。8％から10％に増税となれば、さらに買主も真剣にマンション購入を早めるかも知れません。こうした運も実は必要なのです。
まとめ
いかがでしょうか。マンション売却では運も必要なのは事実です。しかし、本当に運よくラッキーというのは少ないのです。不動産会社の常に動き続ける営業活動が運を呼び寄せます。
運も実力のうちですが、運を呼び寄せる不動産会社をパートナーにしましょう。売主のあなたを第一に考える不動産会社であれば、運もあなたに味方します。
私も経験しているので、この運をぜひ体験してみてください。
