マンション売却ですぐに早く【最短１ヵ月以内】に現金化することは可能です。その売却方法として３つ解説します。
まず一番に解説することは売り出し価格の設定の話です。次に営業マンについて解説します。そして最後に買取制度の活用を解説しますので、このページを通して、ぜひ参考にしてください。
もくじ
マンション売却をすぐに早く現金化する方法【最短１ヵ月以内】
相場価格よりもマンション価格を下げること
マンションを最短１ヵ月以内ですぐに早く売りたいなら、相場価格よりマンション価格を思い切って値下げすることです。なぜなら、買主の購入心理も働き、お買い得感があるからです。
相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去の成約事例や現在の売却事例を総合的にまとめた価格のことです。一般的には、相場価格の範囲内で売り出し価格や成約価格を事前に想定して価格設定するのです。
しかし、最短１ヵ月以内で売却することが目標です。そこで、ライバルになる競合マンションを比較検討しながら、価格設定をします。
仮に、マンション周辺の相場価格が１０００万円～１２００万円位だとします。このときに、最短１ヵ月以内で早くマンションを売りたいなら、たとえば、８８０万円などと価格設定をして再募集します。逆に７８０万円位でもよいでしょう。
これ以上はマンション価格を下げないと購入希望者に思わせる設定も重要です。ここでマンション売却するのだ！ と心を決めて売却しましょう。再設定の値下げはもう一切考えません。このくらいの相場価格以下で売却します。そうすれば、最短売却が現実になるでしょう。
優秀な営業マンをみつけること
マンションを最短１ヵ月以内ですぐに早く売るには、優秀な営業マンをみつける必要があります。しかし、簡単ではありません。なぜなら、美容室のように腕の良い美容師を選ぶ指名制度がないからです。
全国展開している大手不動産会社や地元の老舗不動産屋に売却相談しても店頭窓口で対応される営業マンがあなたの担当者になります。運やタイミングが生命線では困ります。そこで優秀な営業マンをみつける秘訣があります。
それは、不動産会社のホームページや担当者自身のブログなどで情報発信をしていることです。あなたが〇〇不動産会社がよいかも・・・と気軽な印象から入ってもよいです。
まず気になる不動産会社のホームページを確認します。サイト内には担当スタッフが掲載されいることが多いので確認してください。その担当者情報を確認してみましょう。
また、営業マン自身でブログを情報発信している場合もあります。このように確認できれば、営業マンの人間性や不動産実務経験など事前に確認できます。一つの目安にしてください。
それでも優秀な営業マンの見分け方がわからない場合もあるでしょう。極論でいうと、あなたのために動く営業マンかどうかです。売主第一と感じることが絶対条件です。
補足までですが、不動産会社に直接訪問して探すようにアドバイスされる方もいます。しかし、現実的ではありません。やはり事前に気になる不動産会社があれば、情報チェックが先です。漠然と会社訪問しても、営業マンが不在がちなので時間をロスするかも知れません。
現実的には、インターネット上で最近増えた一括査定による複数の不動産会社に査定依頼をかけて、あなたと相性のよい不動産会社（営業マン）と面談してみつける方法もあります。
最低でも２社以上の不動産会社を選び、複数査定による相見積もり（あいみつもり）で不動産会社が算出した査定価格の根拠や比較検討することができます。そして、同時に良いパートナーを見つけられるメリットもあります。１社単独の不動産会社では難しいです。
デメリットは、比較検討したがパートナーになれなかった不動産会社へのお断りです。電話や直接会ってキャンセルを言えないなら、メール送信して文章で伝える方法もあります。誠意をもってお断りすれば、実は問題ありません。
マンション買取制度を活用すること
マンションを最短１ヵ月以内ですぐに早く売りたいなら、買取制度を活用します。買取制度とは、不動産会社が買主となって、あなたのマンションを直接購入する売買方式です。このような不動産会社を買取業者ともいいます。
本来、マンションを購入したい買主をみつけるために不動産会社に売却募集依頼をします。しかし買主が不動産会社になるため、最短１ヵ月以内ですぐに早く売ることが可能になります。
また直接売買契約を結べれば、仲介手数料も無料0円になりますのでメリットも多いです。ただし最短１ヵ月以内で早く売れる分、マイナス面もあります。
それはマンション価格が相場価格よりも安くなることです。たとえば、相場価格から考えると１０００万円で売れるマンションを買取制度を活用したら、約７００万円位に値下がりとなります。相場価格の約７０％位に値下がりすることです。
その理由の一つが不動産会社が次の新たな買主にマンションを売る転売をするからです。転売とは、あなたのマンションを購入した不動産会社が次の購入希望者である買主に売る行為のことです。転売する前にフルリフォームをして新築同様に仕上げます。だから買取価格が下がります。
買取制度でも【即日買取】には注意すること
最短１ヵ月以内でマンション売却したいと考えたときに「即日買取」には注意しましょう。即日買取とは、必要書類がそろえばその日の当日中に現金化することができる買取方法です。
このように話を聞くと即日で現金化できるなら相談したくなります。しかし、マイナス面もあります。それは、マンション価格が一般相場の【半値５０％以下】になるケースもあります。
たとえば、一般的な相場価格でマンション売却したときに２０００万円で売れるとします。即日買取を選択すると１０００万円以下に価格設定されるでしょう。状況次第で８００万円や６００万円となるかもしれません。
不動産会社があなたの足元を見るのは間違いありませんが、急に現金を用意して、あなたに渡すので買取した不動産会社の立場になれば当たり前かも知れません。このように、あなたの希望に沿って即日現金化するので、それなりの代償も理解しなければいけません。
マンション売却の平均期間について
マンション売却の平均期間は、３ヵ月～６ヵ月と言われています。マンションの売却条件によっても変わってくるのであくまでも概算値になります。
理由としては、募集窓口として契約を結ぶ媒介契約が関係します。媒介契約とは、売主と仲介をする不動産会社が売却募集になるための契約内容です。
たとえば、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の３つの中から１つ選びます。これらの契約期間が３ヵ月が多いです。１回から２回の媒介契約で成約引渡しが多いです。
まとめ
マンション売却で最短１ヵ月以内にすぐに早く現金化する方法を解説しました。上記で解説した、これら３つのポイントを押さえれば、マンションを最短１ヵ月以内ですぐに早く売ることが可能です。
上記でも解説しましたが、最短１ヵ月以内でマンション売却するには、あなたに適した不動産会社に出会うことが大切です。そこで、１社単独の不動産会社に相談せずに、少なくとも２社以上の複数の不動産会社に相談することです。そうすれば、価格根拠や比較検討も可能です。
