マンション売却ですぐに早く【最短１ヵ月以内】に現金化することは可能です。その売却方法や注意点などを解説します。
一般論ですが、マンション売却の平均期間は３ヵ月位と言われています。この平均期間よりも早く売ることがあなたの目的となれば、売却方法や注意点も理解する必要があります。そこで、このページでは、マンションを早く現金化できる方法を解説しますので、参考にしてください。
もくじ
マンション売却で早く現金化する方法
マンションを最短１ヵ月以内ですぐに早く売りたいなら、相場価格よりマンション価格を思い切って値下げすることです。なぜなら、買主の購入心理も働き、お買い得感があるからです。
相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去の成約事例と現在の売却事例を総合的にまとめた価格のことです。
一般的には、相場価格の範囲内で売り出し価格や成約価格を事前に想定して価格設定するのです。とても重要な話ですので別のページでも解説していますので、あわせて読んでください。
しかし、最短１ヵ月以内にマンション売却することが目標です。そこで、ライバルになる競合物件を比較検討しながら、価格設定をします。
仮に、マンション周辺の相場価格が１０００万円～１２００万円位だとします。このときに、最短１ヵ月以内で早くマンションを売りたいなら、たとえば、８８０万円などと価格設定をして募集活動します。逆に７８０万円位でもよいでしょう。
これ以上はマンション価格を下げないと購入希望者に思わせる設定も重要です。ここでマンション売却するのだ！ と心を決めて募集活動しましょう。再設定の値下げはもう一切考えません。このくらいの相場価格以下で売却します。そうすれば、最短売却が現実になるでしょう。
マンション売却の平均期間は約３ヵ月位である
マンション売却の平均期間は３ヵ月位となっていますが、なぜ３ヵ月位になってしまうのか？ 別のページで解説しています。一緒に読んでください。
→『マンション売却の平均期間が３ヵ月以上になる理由（改善案あり）』
早く売るなら片付けも考えること
マンション売却を早くしたいなら不用品になる家財一式の片付けや処分も考える必要があります。片づける余裕がなければ処分費用も見積もりして想定します。意外と高額になるのでマンション売却時の売り出し価格も慎重に設定してください。別の記事で処分費など解説しています。
早く売るなら内覧できる写真準備も大切である
マンション売却する場合、インターネットに物件掲載をすることになりますが、内覧できる写真準備なども重要になります。住みながらだと慌ただしいですが、別のページでも解説していますので、参考にしてください。
早く売るとしてもチラシ広告には注意すること
マンション売却を早くしたいとあなたが考えたときにタイミングよくチラシ広告がポストに投函されることがあります。タイミングがよいので発行元の不動産会社に連絡して売却相談したくなります。たとえば、今なら購入希望の買主がいます！ などとグッと心が踊らされます。
しかし、チラシ広告の信頼性にも疑問があります。早く売りたい売主をターゲットにしている可能性もあります。別の記事でチラシ広告について解説しています。あわせて読んでください。
早く売るなら優秀な営業マンをみつけること
マンションを最短１ヵ月以内ですぐに早く売るには、優秀な営業マンをみつける必要があります。しかし、簡単ではありません。なぜなら、美容室のように腕の良い美容師を選ぶ指名制度がないからです。
全国展開している大手不動産会社や地元の老舗不動産屋に売却相談しても店頭窓口で対応される営業マンがあなたの担当者になります。運やタイミングが生命線では困ります。そこで優秀な営業マンをみつける秘訣があります。
それは、不動産会社のホームページや担当者自身のブログなどで情報発信をしていることです。あなたが〇〇不動産会社がよいかも・・・と気軽な印象から入ってもよいです。
まず気になる不動産会社のホームページを確認します。サイト内には担当スタッフが掲載されいることが多いので確認してください。その担当者情報を確認してみましょう。
また、営業マン自身でブログを情報発信している場合もあります。このように確認できれば、営業マンの人間性や不動産実務経験など事前に確認できます。一つの目安にしてください。
それでも優秀な営業マンの見分け方がわからない場合もあるでしょう。極論でいうと、あなたのために動く営業マンかどうかです。売主第一と感じることが”絶対条件”です。
補足までですが、不動産会社に直接訪問して探すようにアドバイスされる方もいます。しかし、現実的ではありません。やはり事前に気になる不動産会社があれば、情報チェックが先です。漠然と会社訪問しても、営業マンが不在がちなので時間をロスするかも知れません。
早く売るなら買取制度を活用すること
マンションを最短１ヵ月以内ですぐに早く売りたいなら、マンション買取制度を活用します。マンション買取制度とは、不動産会社が買主となって、あなたのマンションを直接購入する売買方式です。このような不動産会社を買取業者ともいいます。
本来、マンションを購入したい買主をみつけるために不動産会社に売却依頼をします。しかし買主が不動産会社になるため、最短１ヵ月以内ですぐに早く売ることが可能になります。ただし最短１ヵ月以内で早く売れる分、マイナス面もあります。
それはマンション価格が相場価格よりも安くなることです。たとえば、相場価格から考えると１０００万円で売れるマンションを買取制度を活用したら、約７００万円位に値下がりとなります。相場価格の約７０％位に値下がりすることです。
その理由の一つが不動産会社が次の新たな買主にマンションを売る転売行為をするからです。転売とは、あなたのマンションを購入した不動産会社が次の購入希望者である買主に売る行為のことです。転売する前にフルリフォームをして新築同様に仕上げます。だから買取価格が下がります。
早く売るといっても【即日買取】には注意する
最短１ヵ月以内でマンション売却したいと考えたときに「即日買取」には注意しましょう。即日買取とは、必要書類がそろえばその日の当日中に現金化することができる買取方法です。
このように話を聞くと即日で現金化できるなら相談したくなります。しかし、マイナス面もあります。それは、マンション価格が一般相場の【半値５０％以下】になるケースもあります。
たとえば、一般的な相場価格でマンション売却したときに２０００万円で売れるとします。即日買取を選択すると１０００万円以下に価格設定されるでしょう。状況次第で８００万円や６００万円となるかもしれません。
不動産会社があなたの足元を見るのは間違いありませんが、急に現金を用意して、あなたに渡すので買取した不動産会社の立場になれば当たり前かも知れません。このように、あなたの希望に沿って即日現金化するので、それなりの代償も理解しなければいけません。
早く売るなら自分で売るという選択もある
マンション売却を個人売買で対応する選択肢もあります。ある程度、不動産に精通しているなら可能かも知れません。仲介手数料の支払い負担がないメリットもありますが、実際には多くのデメリットもあるのも事実です。
別のページで個人売買について解説していますので参考にしてください。
まとめ
マンション売却で最短１ヵ月以内にすぐに早く現金化する方法を解説しました。一般的に、マンションの売却期間は３ヵ月位になりますので、このページを参考にしながら対応してください。
