マンション売却で現状渡しにする【2つのデメリット】 | マンション売却をネットで無料査定するならnaviサイト

現状渡しでマンション売却することは可能です。ただし現状引き渡しを意味する、あるがままの状況であなたがマンション売却した場合のデメリットが2つあります。

それは「現状渡しのマンション売却は難しいこと」そして、「マンション売却できたとして大幅な減額交渉を受けること」です。

現状渡しでマンション売却するならこれから解説する2つのデメリットを理解してください。理解できなければ、売れ残る可能性もあるからです。中古マンションなら重要な内容になります。

そこで、このページでは、現状渡しでマンション売却する2つのデメリットを解説します。参考にしてください。

マンション売却で現状渡しにする【デメリット①】

現状渡しとは、マンションの専有部分の故障など不具合があっても、今のそのままの状態でマンション売却することです。売主はとても好都合な部分があります。

なぜなら、故障などの不具合を売主の負担で修理や交換をしないで済むからです。その分、買主はこの事実を理解して現状でマンションを引き継ぎます。これを現状渡しといいます。

たとえば、インターネット上にあるスーモやホームズ、アットホームのポータルサイトで「現状渡し」と入力すれば、該当する物件もあります。いわゆる訳アリ物件です。

訳アリ物件とは、売主の諸事情などである一定の売却条件が付いたマンションのことです。このような物件を現状渡しでマンション売却すれば、やはりデメリットになるのです。

現状渡しのマンション売却について買主が購入するのか？実はわからないことです。なぜなら、マンション購入後の故障や不具合について買主も不安しかないからです。

売主のあなたには売却メリットになっても、買主にしたら購入デメリットしかありません。よほどのお宝物件のマンションでなければ難しい結果が待っています。

仮に室内見学の内覧があっても比較物件（当て馬－あてうま）にされてしまいます。当て馬とは、あなたのマンションを見せて、他のマンションで成約させる方法です。

現状渡しのマンションを購入するよりも瑕疵担保責任が一定期間設定されたマンションの方がよいです。と買主目線で営業提案していきます。あなたは不動産会社に協力しているだけです。

補足までですが、現状渡しのマンションでも売却できる物件があります。それは、築年数が古く現金購入可能な中古マンションです。なぜなら、買主自身でリフォームなどできるからです。

中にはリノベーションと言って、専有部分の間取りまで変更するので、給排水管の新規交換も行います。こうしたリノベーション物件であれば、瑕疵担保責任もあまり気になりません。

現状渡しでマンション売却する場合、購入検討する買主から大幅な減額交渉を受けることを覚悟しましょう。なぜなら、撤去費用や修理費用を買主が負担するからです。

売主にとっては、事前に減額を想定したマンション価格設定も重要になります。設備の故障箇所によっては修理費用がさらに増えるのでマンションが売れない可能性もさらに高まります。

大幅な減額交渉されたマンション価格で売れて納得できるのであれば、それも一つの方法です。しかし、できるなら少しでも高く売りたいと思うでしょう。

そこで、撤去費用や修理費用など事前に不動産会社にお願いして見積を取りましょう。そうすれば、買主からの減額交渉の幅も前もって理解することができます。

マンション売却価格に減額される幅を上乗せして売却募集をします。そうすれば、大幅な減額交渉があっても想定価格で売却することが可能になります。

このように、現況渡しでマンション売却する場合、売主にはメリットになりますが、買主にはデメリットが多く、マンション購入しないかも知れません。それではあなたも悩んでしまいます。

そこで、現状渡しでマンション売却できるのか？マンション査定することをおすすめします。その際にあなたが注意することがあります。それは、1社単独で査定依頼しないことです。

最低でも2社以上の複数の不動産会社に査定依頼することです。なぜなら、価格根拠や比較検討ができないからです。査定する上でとても重要なポイントです。

さらに、相場価格とマンション価格と照らし合わせることも忘れないでください。

相場価格とは、あなたのマンションを中心に近隣周辺や同じマンション内にある過去の成約事例や現在の募集事例を総合的にまとめた価格のことです。相場価格を作るのは買主です。売主ではありません。だから相場価格からズレたマンション価格では売れません。参考にしてください。

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